公司的工业人机界面产物市集拥有率正在本土品牌厂商中众年仍旧上风名望，2018年正在邦内市集排位第八，邦产物牌中排名第二◆○。公司的工业物联网/互联网软硬件产物征求产线智能终端、智能网闭、数据收罗器、智能电子看板○○、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产物首要利用于创设修设的联网与上云◆◆、数字化工场开发与改制，举动邦内较早自决研发HMI的企业之一，公司正在HMI身手规模具有较强的角逐上风，遵照《2019年中邦HMI市集推敲讲演》，2018年公司HMI出售金额占邦内HMI市集份额为4.4%，市集排位第八，邦产物牌中排名第二，是邦产物牌上风企业之一。
答：如今数字化软件中央的首要聚焦两方面，一是数字化餐饮行业平台的追求；二是供给云端的人机界面组态软件，与人机界面产物实行协同，以软件拉动硬件出售，知足高端创设业用户处置海量数据603138），及长途统制、长途运维的效用需求○。
答：公司正在上市后陆续对战术实行梳理，僵持智能创设的进展战术，聚焦行业，并凑集上风资源进入“联+动”的对象上。正在动的对象，公司已连接正在机械人规模深耕众年，并正在搬动机械人、合营机械规模堆集了必定身手和客户上风，得益于机械人行业优异进展的机会，上市之后，公司机械人行业的收入仍旧神速伸长，生意和市集份额有必定水准的提拔。正在联的对象，目前工业自愿化部件邦产化取代趋向加紧，公司还将依托现有人机界面◆○、PLC产物以及SASS软件○、云平台等身手，深度链接行业重心客户需求，潜心打制高端智能配备物联网处置计划，力求抢占机械物联网的派别。公司力求从领先一个个细分行业动手，渐渐进展成为领先的智能创设企业○◆。
答：公司估计将提拔正在营销方面的开支进入，同时研发进入比例陆续支柱往年的程度◆。公司连接地正在营销侧实行厘革，加众行业线出售团队，配合区域线团队告竣矩阵式营销，告竣大客户的直达与链接。
无框电机降本首要显露正在资料本钱和工艺两个方面，跟着公司产物界限增添和正在工艺上的陆续革新，产物会存正在必定降本空间，公司也将连接接纳众种降本增效步调。正在身手方面，自愿化行业属于身手需求比力强的行业，存正在必定的身手壁垒。
公司无框力矩电机产物首要利用正在合营机械人上，无框力矩电机可能直接嵌入到呆滞件上，告竣闭节的运转，特色是结果高、装置便捷，划一扭矩尺寸更小、更轻量，能知足合营机械人小型化、轻量化的央浼。目前公司的第三代无框力矩电机产物可能对标邦际领先产物并具备必定上风。公司也加紧正在机械人行业规模的组织，斥地了众系列的电机产物，产物规格、尺寸等掩盖面全，可能知足分歧客户的需求。
答：公司采用矩阵式出售计谋，正在区域出售以外加众了行业线出售○◆。行业线出售重心体贴公司战术行业需求，拓展行业标杆客户以及斥地大客户并抢占市集份额。为了不妨给客户供给尤其优质的任事，配合公司出售计谋的实践，公司会正在市集和出售层面适宜加大进入，出售用度率大概会映现略有上升的趋向。
答：公司凑集资源正在机械人部件低压伺服规模，目前已得到必定不同化角逐上风。公司较早动手研发低压伺服产物，此前基于医疗行业客户的低压伺服需求，公司动手渐渐斥地◆、圆满◆○、迭代低压伺服产物，有必定先发上风和身手体验浸淀。
问：人机界面的市集空间有众大◆◆？较进口品牌，公司的人机界面产物的价钱上风有众大？如今首要的出售形式是什么？
答：公司的无框力矩电机首要利用正在合营机械人上，告竣闭节的转动，正在划一扭矩下尺寸更小◆◆、更轻量。公司客岁的无框电机出售功劳占比不大，期待本年的宏观经济苏醒以及下逛合营机械人需求上涨后尊龙凯时人生就是博·(中国)官网，动员上逛无框电机出售的放量。
异日公司低压伺服产物进展的目的是供给众样化、集成化、模组化的具体处置计划。正在搬动机械人规模，目前公司推出了伺服轮毂，蕴涵驱动器、电机、减速机和轮子，有利于客户安排选型以及装置爱护◆○。正在合营机械人规模，公司推出了第三代无框力矩电机，不妨抬高具体机械人的柔性和动态相应才略。除此以外，公司也会重心开掘任事机械人和工业机械人规模客户的需求，陆续圆满和刷新处置计划◆。
答：数字化餐饮行业是公司的战术行业，也是公司培养的要紧产物线之一，目前公司也陆续打制产物，拓展市集机遇◆。公司正在2022年10月份颁发了初版数字化央厨全套软件，实行了深远的架构重置和升级，圆满了数字化央厨对象的互联网处置计划，通过与数字化央厨修设的配套和对接，助助终端客户告竣高结果的柔性出产、可视化的出产统制，下降运营结果，保护食物平和统制。
数字化软件中央，征求工场数字化○◆、云边端等产物◆。从出售端来看，公司正在原有区域出售的底子上，实行了矩阵式划分，加众了行业线出售，加紧公司对行业的聚焦和打破。
答：正在机械人行业，公司首要供给伺服驱动器、伺服电机、无框闭节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及处置计划；正在医疗影像修设行业，公司首要为行业客户供给修设驱动；正在机械物联网规模，因为高端智能创设修设互联互通的央浼越来越众，公司首要供给HMI和PLC等负责产物；正在通用自愿化规模，公司首要供给模范工业自愿化产物。
答：公司侧重人才的教育○、统制和胀动，邀请了资深的人力资源照管团队对公司具体的胀动步调、薪资布局、结构架构等实行策划和厘革。目前，公司采用KPI考察形式，以获取分享的思绪和方法对团队实行统制和胀动。异日跟着厘革深远，公司会进一步圆满胀动考察机制，抬高员工主动性和太平性。
答：公司以聚焦行业为进展战术，重心体贴细分行业大客户，凑集资源为目的客户供给任事，正在细分市集得到不同化角逐上风。正在聚焦行业经过中，公司深远客户需乞降痛点，供给行业重心处置计划和场景化处置计划，与客户合伙安排产物经过中变成的常识和体验堆集，是公司角逐的环节。
答：针对医疗行业、机械人行业、机床及机床附件○◆、新能源创设行业，公司会遵照行业客户的需乞降痛点实行针对性的处置计划安排。目前新能源行业，首要的产物是人机界面；机械人、医疗、机床行业首要的产物是运动负责类产物，公司力求老手业，为客户供给众产物组合的处置计划，动员各产物线全体的进展。
答：低压伺服行业相较于模范伺服行业市集界限较小，早前首要是外洋厂商，目前邦内专心正在低压伺服规模的友商较少，相对界限不大。但跟着机械人行业的进展，低压伺服产物正在机械人行业取得了遍及的利用，市集界限正在渐渐加众，也会渐渐有企业进入。
答：如今霸占市集首要份额的依旧外资品牌，公司以为人机界面市集的机遇点首要由邦产化取代的需求，以及数字化升级的需求供给的。遵照分歧产物尺寸及下逛利用场景，公司的人机界面产物相较外资品牌产物都有很好的性价比○。此中，公司的大尺寸人机界面平淡利用于光伏、锂电等进步创设业行业○◆。因为人机界面的下逛利用行业很分别，因而模范化的人机界面出售形式首要以经销商为主，利用于行业的大尺寸人机界面则会由行业出售部直达客户出售。
答：公司机械人行业是从厂内AGV（搬动机械人）、电商AGV进展起来的，目前公司的伺服产物正在AGV规模具有较高的市集拥有率。机械人行业进展与邦度宏观经济、策略导向等都有亲切闭联，公司预期正在机械人行业异日会有较好的进展。
答：公司的机械物联网生意，基于SaaS利用和物联网云平台告竣云边端的负责，为客户供给机械物联的全套处置计划，告竣机械修设轻松互联，数据上云。这项身手不只应用正在模范人机界面产物线上，同时针对数字化餐饮细分对象也实行了利用场景的培养和利用。
答：公司产物首要利用正在客户的CT机、搬动病床、X光机、PET-CT等医疗修设上，公司竭力于与客户合伙发展，每年城市主动插足客户的新项方针斥地，主动适配客户新机型的需求，跟着客户新机型的推出，公司产物的利用需求也会渐渐增大。公司为医疗行业客户斥地的产物不妨到达行业认证央浼，具有牢靠性、太平性、平和性等上风，异日，公司也会应用这种上风，拓宽医疗行业其它品类的客户。
答：公司新产物斥地聚焦公司战术行业客户的需求，目前公司正在机械人、医疗影像修设、机械物联网、通用自愿化等规模都有新产物的斥地组织，公司立项的新产物项目都正在按谋略稳步胀动中，并将赓续上市一系列高质料、低本钱的新产物，进一步坚实公司正在细分行业的名望;
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答：最先，公司目前发展最好的产物是伺服编制，公司于客岁赓续推出了第三代FMC无框力矩电机、大功率低压伺服编制、iWMC集成式伺服轮模组、机床附件伺服编制等一系列伺服方面的新产物，估计伺服产物线会是公司发展较速的产物线○○。其次，正在人机界面方面，公司也推出了革新型产物，而且对身手平台实行改进改制，估计人机界面也会带来必定的出售额回报。结果，从新产物线来看，公司异日也会重心进展PLC产物线，估计PLC也会成为公司发展的亮点之一◆○。
答：公司具有一批体验富厚的出售职员，具有连接得到新客户并爱护老客户的才略，同时，公司创设了面向各行业重心客户的“铁三角”出售项目组运作机制，以众脚色分工协同任务的方法任事重心客户的生意全经过，告竣重心客户打破。
鉴戒正在医疗行业的堆集j9九游会-真人游戏第一品牌，公司也较早组织机械人行业，跟着近几年搬动机械人行业对低压伺服需求的增添，公司也随之连接为机械人规模客户供给平和牢靠、高功率密度的低压伺服产物。
步科股份2月28日颁发投资者闭联勾当记实外，公司于2023年2月18日授与38家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司○○、证券公司○○、阳光私募机构。
问：公司伺服驱动编制正在AGV市集的拥有率是如何样的？对待之后的市集预期伸长若何对待？
1.5团结营销任事交付器械：是一线职员营销要紧利器，支柱政企类民众、存量提拔等重心场景的特性化受理流程，知足移网、调解进展需求，并正在变再造意、划小赋能○◆、数据赋能做了升级，优化了前端感知◆、提拔营销效力。
答：公司如今为新能源、锂电等进步创设业，供给大尺寸、高功能、高质料的带有机械物联网效用的人机界面产物，通过物联网身手，助助客户将洪量数据正在云上存储，抬高出产结果。正在守旧创设规模，公司连接供给高质料低本钱的经济型物联网处置计划，助力客户修设数字化转型升级，告竣降本增效。
答：异日云平台应当是良众机械修设厂家数字化更动所必要的，云平台可能助助他们更好地告竣机械修设的预爱护，以及机械修设实践状况的监控，做到功能的优化和监测数据阐述，提拔出产结果○。公司具有自愿化修设负责、数字化工场与SaaS软件组成的“三轮驱动”身手平台，可认为客户供给机械物联的全套处置计划，告竣机械修设轻松互联，数据上云。通过互联互通的云平台搭修去承载机械修设数据，是数字化工场异日的进展对象和需要闭键，公司闭系的产物线都往这个对象去陆续升级○、迭代。
答：本年公司正在人才任用需求较大，格外是公司本年将会正在营销板块加大进入，由此带来的人才需求量也同步提拔产品中心○○。公司正在营销结构层面，加众行业线出售团队配合区域线团队实行矩阵式营销，重心针对细分行业客户实行斥地和爱护也会成为公司发展的亮点之一（附调研问答）尊龙凯时人生就是博·(中国)。
答：公司预期正在机械人板块会有较好的伸长◆◆。首要有两方面牵引该板块的进展，一方面，跟着经济苏醒以及实体经济投融资策略的鼓动，咱们预期正在宏观层面，机械人板块较客岁会有较好的苏醒。另一方面，公司以为该板块的高质料邦产化取代的需求正正在陆续被开释，驱动机械人板块个人客户的新机遇点发作○○。
答：跟着自愿化部件的邦产化取代趋向越来越昭着，公司以聚焦行业为进展战术，以“联+动”为战术进展对象，聚焦征求机械人、医疗影像修设、机械物联网◆、数字化餐饮等战术行业◆。同时，公司也会加快邦际化步骤，主动拓展海外市集，抬高公司产物的市集拥有率◆◆。
答：从产物来看，公司低压伺服产物遍及利用于搬动机械人规模，探究搬动机械人对电池供电和空间需求，公司低压伺服正在体积，过载，结果，效用和易用性等方面都面向特定场景实行了深远优化安排，基础可能做到和邦际龙头企业相媲美，同时产物的本钱和售价具有必定的上风。
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公司以为，人机界面产物是机械物联网的要紧派别。正在为客户供给洪量数据轻松上云的同时，这些数据将能告竣为客户的修设供给全人命周期的爱护及统制的处置计划及任事、出产流程及工艺的优化及刷新，使工业自愿化转型成为工业智能化。
问：公司无框力矩电机产物的利用景况和上风是如何样的，公司正在这一块的组织若何？
答：公司目前首要为机械人行业客户供给伺服驱动器、伺服电机、无框闭节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及处置计划。就产物形式来看，公司以重心产物伺服驱动、伺服电机为底子，搭载减速机、抱闸等其他重心部件，打制一体化的集成模组处置计划，是公司异日体贴和进展的重心。公司产物首要利用正在工业搬动机械人（AGV/AMR）、合营机械人、工业4/6轴呆滞臂、任事机械人等众个机械人规模，目前正在工业搬动机械人（AGV/AMR）的利用占比力高。
答：公司目前以小型PLC为主，PLC利用场景较为遍及，然则目前出货量相对较少。公司迩来也推出了一系列革新型的产物，如显控一体化的PLC和人机界面，而且正在原有PLC底子进取行产物升级，与公司其他产物贯串变成小型化、轻量级处置计划，估计异日PLC也会是公司发展的一个亮点○◆。
答：公司以为异日几年新能源会是一个伸长较好的行业，目前，公司首要通过人机界面产物为锂电、光伏等客户供给处置计划，运动负责类产物正在新能源行业的利用还较少，公司异日会正在人机界面的底子上发愤为客户供给运动负责计划。公司正在营销方面做了一系列厘革，加众行业线出售团队配合区域线团队实行矩阵式营销，增设新能源创设行业出售部，重心针对新能源行业客户实行斥地和爱护。
伺服电机的工艺对场合和修设的需求较众，是以电机产物的产能扩充相对较慢。目前公司仍然动手正在常州购地开发自有出产基地，场合面积将大幅提拔，估计正在2025年修成，届时不妨大界限提拔伺服电机的产能，而且分身增添其他自愿化部件的产能。
同时，因为公司正在该行业有着较长时代和较众体验的堆集及梳理，更了然客户的痛点和需求，不妨更好地为客户供给相应的产物与处置计划◆◆。
答：公司接纳直销+代办商经销并重的出售形式，行业线以大客户为主，盘绕行业线的进展策划步科股份获38家机构调研：公司将来会中心开展PLC产物线估计PLC，对接行业大客户实行出售拓展，区域出售以代办商经销为主。
答：公司结构架构是服从本能系统实行划分，目前分为出售与任事编制、产物编制、运营编制和其他归纳统制本能部分。正在产物编制平分为三大产物线，征求运动负责产物线、HMI&PLC产物线和数字化软件产物线，每一条产物线担负各自产物的策划和产物研发本能。
上海步科自愿化股份有限公司的主买卖务为工业自愿化修设负责重心部件与数字化工场软硬件的研发、出产、出售以及闭系身手任事，并为客户供给修设自愿化负责、数字化工场处置计划。公司的工业自愿化修设负责重心部件征求工业人机界面、伺服编制、步进编制、可编程逻辑负责器○○、低压变频器等，融会了工控规模负责层○、驱动层和实行层，遍及利用于物流修设◆、智能仓储、医疗修设◆◆、制药呆滞、工业机械人、食物呆滞○、装束呆滞○○、纺织呆滞、机床器械、电子创设修设◆、轨道交通修设等规模。